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Account Manager Interview Questions

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Account Manager Interview Questions

Lors d’un entretien d’embauche, préparez-vous à parler de vos compétences en communication et marketing, et de vos capacités relationnelles. Les employeurs seront intéressés par votre aptitude à instaurer des relations pérennes avec les clients et à générer du chiffre d’affaires pour un portefeuille de comptes. Le recruteur aura probablement recours à un jeu de rôle alors préparez-vous à une simulation de négociation avec un client difficile.

Questions d'entretien d'embauche fréquentes pour un account manager (H/F) et comment y répondre

Question 1

Question 1 : Comment vous y prendriez-vous pour réaliser une vente incitative ?

How to answer
Comment répondre : La vente incitative représente une activité importante du rôle d’account manager. Expliquez vos stratégies pour réaliser ce type de vente tout en conservant une relation professionnelle positive. Votre réponse doit mettre en évidence votre créativité et votre sens de la communication.
Question 2

Question 2 : Vous avez un chiffre d’affaires à atteindre mais vous êtes à la traîne. Que feriez-vous pour remplir malgré tout vos objectifs ?

How to answer
Comment répondre : Cette question a pour but d’évaluer vos capacités d’organisation et de résolution de problèmes. Indiquez les outils que vous utiliseriez pour suivre votre progression et identifier les problèmes. Décrivez les mesures que vous mettriez en place pour augmenter le chiffre d’affaires et atteindre vos objectifs.
Question 3

Question 3 : Quelle expérience avez-vous de Salesforce ou d’un autre logiciel de CRM/GRC (gestion de la relation client) ?

How to answer
Comment répondre : Cette question vise à évaluer vos connaissances et votre pratique des logiciels de CRM courants. Quel que soit le logiciel que vous mentionnez, précisez depuis combien de temps vous l’utilisez et les usages que vous en faites.

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If client had a change to make to their software application and it was keeping their employees from enrolling in benefits, and it was imperative that it be handled immediately and it was 5:25 on a Friday afternoon before a holiday weekend, what would I do?
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Account Manager

Interviewed at Benefitfocus

3.6★
Sep 29, 2014

If client had a change to make to their software application and it was keeping their employees from enrolling in benefits, and it was imperative that it be handled immediately and it was 5:25 on a Friday afternoon before a holiday weekend, what would I do?

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