Présentation du cabinet :

HeadMind Partners est un leader du conseil et créateur de solutions en Intelligence Artificielle, en Cybersécurité et en Transformation digitale opérant en France et en Belgique. Fondé en 2000, HeadMind Partners accompagne aujourd’hui plus de 160 grands comptes (CAC40, SBF 120 et Administrations) dans leur transition numérique en s’appuyant sur des équipes pluridisciplinaires : 500 experts en cybersécurité, 100 ingénieurs de pointe en IA & Data et 300 experts en transformation numérique.

Créée en 2019, HeadMind Partners AI est l’entité dédiée à renforcer l’efficacité opérationnelle des experts métiers de nos clients par l’IA. Elle est composée d’une centaine d’ingénieurs de pointe, de PhD et de consultants de haut niveau qui ont développé une expertise forte sur toute la chaîne de valeur de l’IA : édition de solutions IA native, agentique, IA générative et multimodale, RAG, prédiction, finetuning, déploiement, MLOps, sécurisation…

Au-delà du conseil, HeadMind Partners a franchi un cap stratégique en développant sa propre capacité de production et d’industrialisation de solutions logicielles grâce à sa Software Factory. L’entreprise est en effet pionnière dans la mise en production à grande échelle, grâce à notre propre puissance de calcul (GPU H100/H200), de modèles génératifs et d’IA spécialisées (DSLM – Domain-Specific Large Models), agentiques et multi-modèles. Cette usine logicielle interne conçoit des solutions clé en main, verticalisées, sécurisées et souveraines, orientées vers l’automatisation des métiers et la productivité.

Les missions

Rattaché directement au président du groupe, vous avez la charge notamment d’assurer les opérations suivantes :

• Analyse du portefeuille produits et des besoins du marché et formalisation des offres (définition du positionnement, proposition, ROI, modèles tarifaires, scénarios d’usage, etc.).
• Elaboration de la documentation marketing (brochures, fiches techniques, présentations, etc.).
• Gouvernance produit:co-définition de la roadmap stratégique (priorisation des fonctionnalités, versioning) avec le Chief Innovation & Development Officer.
• Validation technique : alignement des offres avec les revues d’architecture et validation de la faisabilité technique.

2. Stratégie Commerciale & Acquisition Grands Comptes (C-Level)

• Développement commercial stratégique :ciblage, approche directe et négociation de cycles de vente complexes auprès des dirigeants (CEO, CIO, CTO, CFO).
• Négociation de haut niveau :pilotage des accords-cadres, tarifications, SLA et closing des contrats stratégiques.
• Représentation et influence :valorisation de la Software Factory lors d’événements décisionnels (salons, conférences).
• Fidélisation de compte :supervision de l’on-boarding, de la rétention et des stratégies d’upsell/cross-sell.
• Voix du client :transmission des exigences terrain et retours clients stratégiques aux équipes produit pour orienter les itérations.

3. Management des équipes opérationnelles sur la partie business

• Encadrement des équipes commerciales
• Pilotage des équipes marketing (campaign management, génération de leads, branding, etc.).
• Suivi de la performance (KPIs, tableaux de bord, reporting hebdomadaire, etc.).
• Gestion du budget commercial (allocation, suivi des dépenses, ROI, etc.).
• Animation de réunions d’équipe, ateliers de bonnes pratiques et partage de connaissances.

Le profil recherché

• Diplôme Bac +5, grande école de commerce ou d’ingénieur
• Environ 20 ans d’expérience dans le secteur tech ou de la cyber/ IA et avoir déjà exercé des fonctions similaires
• Leadership et posture C-Level : capacité à négocier avec des dirigeants de haut niveau et à fédérer des équipes transverses (Sales, Marketing, Tech)
• Esprit entrepreneur et culture du résultat : goût pour le challenge et le lancement de nouvelles activités, avec une forte orientation objectifs et ROI.
• Vision stratégique et hybride tech / business
• Orientation marketing et produit: aptitude à transformer les besoins du marché en propositions de valeur percutantes et à orchestrer la stratégie de communication associée.
• Résilience et persévérance sont indispensables pour mener à bien des cycles de vente longs, complexes et à forte valeur ajoutée
• Excellence relationnelle et écoute : sens aigu de la négociation et de la fidélisation client