Description de l'entreprise

Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.

Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.

Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l’envie d’apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l’on transforme les défis d’aujourd’hui en opportunités de demain.

Description du poste

L'équipe SIPMA (Strategic IT Programs & M&A) accompagne les grandes transformations technologiques et organisationnelles des CTOs. Notre équipe a connu un fort développement avec une croissance de plus de 50% sur la dernière année. Depuis plus de 25 ans, en toute indépendance, nous réalisons plus de 30 projets par an en se reposant sur notre force de frappe unique et en croissance de 20 collaborateurs spécialistes du sourcing et des technologies.

Notre ambition est de devenir le partenaire privilégié des CTO dans leurs transformations les plus structurantes, et ce sur l'ensemble de ses composantes (technologiques, organisationnelles et humaines).

Notre singularité ? continuer d’innover sur un marché concurrentiel ou la technologie est passée d’un rôle de soutien à un aout stratégique fondamental, et accompagner nos clients de bout en bout de la définition jusqu’à l’exécution de leur stratégie de sourcing IT. Ainsi, nous éclairons nos clients sur les problématiques de :

• Make or buy : quels périmètres IT externaliser ? quelles activités conserver en interne ?
• Location strategy : sur quels pôles géographiques s’appuyer pour maximiser l’efficacité opérationnelle tout en préservant la qualité de service ?
• Stratégie fournisseurs : quelle politique mettre en œuvre vis-à-vis des grands fournisseurs IT ? (massification, diversification…) comment maximiser l’efficacité économique tout en assurant la réversibilité ?
• Outsourcing model : comment basculer de prestations Time & Material vers des engagements forfaitaires / managed services ?

En tant que Manager, vos principales missions sont :

• Piloter des projets pour nos clients
  • Piloter les projets les plus complexes de l’offre en gérant le planning, les risques et les ressources
  • Entretenir une relation de confiance avec nos clients et identifier les rebonds possibles
  • Partager vos convictions & tirer parti de votre expertise pour orienter vos clients
  • Être garant de l’engagement qualité de nos réalisations
  • Encadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétences
• Définir la stratégie et piloter le développement de l’offre
  • Analyser notre positionnement sur le marché et définir la cible pour Wavestone
  • Déterminer la stratégie de développement de l’offre, en lien avec l’évolution du marché et en collaboration avec nos experts et le management
  • Effectuer une veille stratégique : acteurs clés du marché, tendances de fond
  • Identifier les synergies possibles avec les practices technologiques, sectorielles ou fonctionnelles du cabinet ainsi que les moyens nécessaires au développement de l’offre
  • Piloter la performance de l’offre, tant sur le plan business (prospection, avant-vente, chiffre d’affaires) qu’opérationnel (bon déroulé des missions, satisfaction client…)
• Dynamiser le développement commercial
  • Définir le plan de développement commercial en lien avec les équipes commerciales / sparring partners de nos comptes clés
  • Identifier les nouvelles opportunités et leader les rendez-vous d’avant-vente
  • Porter les réponses à appel d’offre en vous appuyant sur votre expertise pour faire la différence
  • Soutenir les bureaux internationaux dans leur développement local sur ces thématiques
• Être un Thought Leader : faire rayonner la marque Wavestone sur la thématique de l’offre à travers vos interventions dans des évènements clients ou partenaires, sur les réseaux sociaux…

Qualifications

• Vous avez développé une expérience professionnelle approfondie dans le domaine du conseil sur les problématiques de sourcing strategy IT
• Vous avez piloté des projets majeurs sur ces thématiques au sein de grandes organisations complexes
• Vous avez déjà des succès en matière de développement commercial et/ou de vente
• Vous êtes capable de fédérer et faire monter en compétences nos collaborateurs autour des initiatives
• Vous parlez couramment l'anglais dans le cadre de vos activités professionnelles
• Vous êtes disposé.e à vous déplacer en Europe ou à l’international dans le cadre de votre activité professionnelle

Informations complémentaires

• Carreer model: une carrière sur mesure, cela signifie pour nous des possibilités de développement individuel. Notre Wavestone Horizon vous soutient permettant une évolution rapide
• Further training: Avec plus de 200 jours de formation par an dans notre Academy et la possibilité d’obtenir des certifications
• Smartworking: Le travail flexible et mobile fait partie de notre ADN et permet un cadre adéquat de collaboration
• A Great Place To Work: nous sommes reconnus comme Great Place To Work 2025, se classant numéro un dans sa catégorie parmi les organisations de plus de 2500 employés (France).

Location : poste basé à la Défense

Parce que votre réussite est notre priorité, nous adaptons nos processus de recrutement et l'environnement de travail à vos besoins spécifiques ou situations de santé (aménagements de poste, tiers-temps, outils adaptés...). Cette démarche, confidentielle et fondée sur l'équité, garantit à chaque candidat·e les meilleures conditions pour exprimer son plein potentiel dès le processus de recrutement, lors de sa prise de poste et tout au long de sa carrière.