Coordonner les activités marketing avec l’équipe marketing et les Brand Managers. Expérience confirmée en field sales et en gestion de grands comptes dans l’IT……
Sellia fait le lien entre les différents outils utilisés au sein de l'entreprise, devenant ainsi l'assistant privilégié du sales et du credit manager pour les……
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Position:
Field Sales Representative
Job Description:
Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur IT, en assurant la croissance du chiffre d’affaires et la satisfaction client sur le long terme.
Il/Elle agit comme un(e) leader et coordonne l’ensemble des actions entre ses clients, toutes les équipes internes Arrow et les fournisseurs (Vendors).
Responsabilités principales:
Comprendre, promouvoir et déployer la proposition de valeur d’Arrow : stratégie, positionnement, offre de services (formation, support, Global Delivery, services financiers, …)
Recueillir les besoins des clients et construire des résultats business concrets
Disposer d’une forte connaissance du marché : partenaires, fournisseurs (Vendors), concurrence, tendances et opportunités
Construire, chiffrer et exécuter un plan de compte stratégique (Strategic Account Plan) pour chaque compte stratégique
Piloter les négociations avec ses clients : plans de remises (rebate plans), reconquêtes (win-backs), ressources, marges, accords (deals)
Assurer une forte présence et développer des relations commerciales à tous les niveaux
Créer un réseau solide sur le marché
Organiser des réunions régulières au niveau direction (Execs meetings) entre Arrow et les clients
Avec les partenaires (Business Partners) :
Planifier et exécuter des initiatives stratégiques
Détecter et créer des opportunités business et des leads
Gérer l’activation/la montée en compétences du partenaire (enablement)
Promouvoir le portefeuille et la stratégie d’Arrow : produits, services, Cloud, IoT
Reconquérir des marques face à la concurrence
Coordonner les activités marketing avec l’équipe marketing et les Brand Managers
Participer si nécessaire aux rendez-vous avec les clients finaux
Conclure les affaires (close deals)
En interne :
En tant que coordinateur(trice), le/la Strategic Account Manager travaille avec plusieurs départements d’Arrow (Brands, Finance, Operations, Services, …) afin d’assurer la croissance du business et la satisfaction client, du devis à la livraison
Il/Elle travaille en étroite collaboration avec les Brand Managers pour élaborer des plans de développement commerciaux et marketing
Avec les fournisseurs (Vendors) :
Partager les actions et les plans d’affaires avec la force de vente des fournisseurs
Gérer le pipeline
Participer aux événements fournisseurs appropriés
Compétences :
5 à 10 ans d’expérience sur un poste similaire en IT (Strategic/Key Account, Account Executive, etc.).
Anglais courant
Expérience confirmée en field sales et en gestion de grands comptes dans l’IT (vente complexe, cycles longs).
Ouverture d’esprit
Bonnes compétences en communication
Passionné(e) par l’IT et les nouvelles technologies
Ce que nous offrons :
Un plan de rémunération avec bonus en fonction des résultats de performance
Une couverture santé
Une opportunité de développer sa carrière au sein d’une entreprise internationale et l’un des leaders du secteur
Un environnement dynamique avec une ambiance de travail convivial
#LI-NJ1
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)