Missions et responsabilités :

Rattaché(e) au Head of Sales Cloud, Data & IA, vous contribuez activement au développement commercial des offres Data & Intelligence Artificielle.

Votre rôle consiste à accélérer l’adoption des solutions Data, IA Générative et plateformes analytiques auprès de nos clients, en les accompagnant dans la transformation de leurs usages et de leurs modèles opérationnels.

Développement Commercial – Data & IA

• Déployer la stratégie commerciale Data & IA sur les segments clés : Cloud, analytics, IA générative, modernisation des environnements.
• Identifier les opportunités commerciales et construire un pipeline solide sur l’ensemble de votre portefeuille clients.
• Prendre en compte les enjeux de souveraineté numérique, de conformité (SecNumCloud, NIS2), de localisation des données et des réglementations sectorielles dans les propositions commerciales.
• Travailler en étroite collaboration avec les partenaires stratégiques : hyperscalers (AWS, Azure, GCP), Snowflake, Databricks, éditeurs IA/ML, etc.
• Mobiliser les dispositifs partenaires (funding, POCs financés, programmes marketplaces, incentives Data/IA) pour soutenir la croissance commerciale.
• Proposer des axes de go‑to‑market communs avec les partenaires afin de maximiser l’impact business.

Collaboration, coordination et expertise

• Travailler en collaboration avec les équipes avant-vente, architecture et partenaires afin de construire des offres pertinentes et compétitives.
• Participer aux rituels commerciaux : revue de pipeline, forecast, sessions d’alignement partenaires, ateliers thématiques (souveraineté, IA générative, Modern Data Stack…).
• Contribuer à la montée en compétences collective sur les sujets Data, IA, GenAI et modernisation.
• Représenter l’expertise Data & IA lors de rendez-vous clients, événements internes/externes et ateliers techniques.

Votre Profil :

• De formation Bac+4/5 en informatique ou domaine équivalent, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques.
• Solide expérience sur les solutions Data & IA, idéalement dans des environnements sensibles, réglementés ou souverains.
• Maîtrise des écosystèmes technologiques complexes : AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks et leurs variantes souveraines/européennes.
• Capacité à mobiliser votre réseau (clients, consultants, partenaires technologiques, prescripteurs) pour développer de nouvelles opportunités.
• Aisance à travailler en mode projet et à coordonner plusieurs parties prenantes internes et externes.
• Expérience confirmée dans la vente aux grands comptes : offres d’assistance technique, solutions complexes impliquant partenaires, BU internes et sous‑traitants.
• Anglais courant.

Fourchette salariale entre 80-95k. €

Ce que nous proposons :

• Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine
• Tickets restaurant (valeur faciale 10€, prise en charge 60%)
• Evénements d'intégration et moments conviviaux réguliers (selon les périmètres/site)
• Tous vos congés disponibles dès votre arrivée
• Programme de cooptation jusqu’à 2750 €
• Accès aux activités sociales et culturelles
• Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage)

Votre avenir chez Atos

• Des perspectives d’évolution concrètes et personnalisées
• Plus de 600 formations certifiantes et plateforme e-learning
• Un accompagnement de proximité pour vous faire grandir

Prêt(e) à faire partie de l’aventure ? Faites la différence et rejoignez la teams Atos !