Responsable des prescriptions et responsable régional de la distribution professionnelle des bois et matériaux.
Objectif du poste
Élaborer et gérer les activités commerciales et celles liées aux opportunités dans la zone attribuée, en collaboration avec les prescripteurs (maîtres d'ouvrage, architectes et designers), conformément au plan commercial national, afin de maximiser la croissance des ventes, la marge, la part de marché et l'image de l'entreprise sur les marchés ciblés.
Position dans l'organisation
Responsable des prescriptions national et responsable régional de la distribution sous le pilotage du Directeur commercial France
Ventes France
Les prescriptions pour la France, la distribution (négoces de matériaux spécialisés et installateurs) dans la région Parisienne.
Responsabilités du poste:
- Élaborer et mettre en œuvre un plan annuel de croissance des ventes pour la zone attribuée, en se basant sur les besoins de développement identifiés dans les plans nationaux, le paysage concurrentiel, les besoins en capacités et les performances, conformément aux principes d'excellence commerciale, ce qui se traduit par un plan d'investissement clair pour la région, par segment de clientèle et par canal.
- Créer un réseau offrant une bonne vue d'ensemble du potentiel total de la zone attribuée, en mettant l'accent sur les clients à fort potentiel et les opportunités les plus importantes.
- Assurer la croissance du volume des ventes dans la région attribuée en équilibrant de manière optimale les initiatives commerciales et marketing, par exemple les propositions de valeur, afin de constituer un solide pipeline comprenant plus de 80 opportunités à suivre.
- Organiser/participer à des événements et salons ciblant les spécifications.
- Développer la connaissance du marché : suivre et faire connaître les produits MOSO auprès des architectes, designers et décideurs, y compris les entrepreneurs, installateurs, identifier les principaux clients et décrocher des projets auprès de ces groupes cibles en mettant l'accent sur les avantages et la valeur ajoutée.
- Professionnalisme: organise et planifie ses activités de manière proactive et efficace, en se concentrant sur les clients à fort potentiel et les opportunités les plus importantes.
- Réunions de cahier des charges/de projet.
- Réunions de groupe : déjeuners-conférences, petits-déjeuners de travail, formations continues.
- Professionnel : Connaît et comprend les besoins, les réclamations ou les problèmes des clients et trouve des solutions pour créer de la valeur pour les clients et établir des relations commerciales à long terme.
- Prépare la visite
- Pose des questions
- Assure un suivi en temps opportun
- Organise le suivi du projet en collaboration avec les commerciaux sédentaires, le(s) partenaire(s) de distribution, la R&D et/ou un spécialiste technique afin d’améliorer les chances de remporter le projet.
- Organise au moins une fois par an des réunions d'évaluation avec les partenaires de la région et définit les indicateurs clés de performance (KPI) pour la période à venir.
- Entretient et développe activement le réseau avec de nouveaux contacts et clients (20 %) ainsi qu'avec les relations et clients existants à fort potentiel. Les rencontre régulièrement, leur dispense des formations et leur fournit des informations afin d'élargir leurs connaissances et leur notoriété des produits MOSO.
- Gère et évalue ses progrès et son statut sur la base de ses KPI chaque trimestre.
- Tenir à jour le système CRM (Hubspot) avec toutes les données pertinentes relatives aux projets, au pipeline, aux clients et au marché.
- Suivre la satisfaction client, évaluer la qualité du service et l'améliorer si nécessaire.
- Travailler dans le respect des règles de conformité et des valeurs de MOSO.
La mission est une mission avant tout de terrain. Le poste nécessite de nombreux déplacements sur l’ensemble du territoire. Le candidat devra être aguerri à de fréquents voyages et à des nuitées en extérieure, en moyenne 2 par semaine. L’entreprise privilégiera un candidat au profil « business developer » avec une forte appétence pour le terrain et la relation humaine.
Vous devez être domicilié à proximité du Grand Paris et sa banlieue.
Profil recherché
Compétences
- Identifier les opportunités commerciales
- Esprit d'analyse
- Réseautage
- Coopération
- Orientation vers les résultats
- Flexibilité
- Intégrité
Compétences/Connaissances
Diplôme
- Licence en architecture ou equivalent
- 3 à 5 ans d'expérience pertinente.
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Specification Manager & Regional Manager
About the Role
We are looking for a highly motivated and commercially driven Specification Manager & Regional Manager to join our Sales team. In this role, you will be responsible for developing specifications with architects, designers, principals, contractors, and other decision-makers while managing distribution activities within the Greater Paris region.
You will play a key role in driving sales growth, increasing market share, and strengthening brand awareness by building strong relationships with key stakeholders and identifying new business opportunities.
Key Responsibilities
Business Development & Sales Growth
- Develop and implement an annual sales growth plan for the assigned region in line with the Country Sales Plan.
- Identify market opportunities, competitive developments, and customer needs to create targeted investment plans per customer segment and sales channel.
- Build and maintain a strong network of architects, designers, principals, contractors, installers, and distributors.
- Generate and manage a robust sales pipeline with a minimum of 80 active opportunities.
- Deliver sustainable volume and margin growth within the assigned territory.
Specification & Project Management
- Promote and specify MOSO products in architectural and design projects.
- Conduct specification meetings with architects, designers, developers, and other project stakeholders.
- Organize and participate in events, exhibitions, CPD sessions, Lunch & Learn programs, and breakfast meetings.
- Collaborate closely with Inside Sales, distribution partners, R&D, and Technical Specialists to maximize project win rates.
- Ensure timely follow-up of all project opportunities and customer requests.
Distribution & Partner Management
- Manage distribution activities in the Greater Paris area.
- Conduct annual business reviews with regional partners and establish clear KPIs.
- Support partners with product training, market knowledge, and commercial development initiatives.
- Monitor customer satisfaction and continuously improve service quality.
CRM & Reporting
- Maintain accurate and up-to-date information in HubSpot CRM, including projects, pipeline, customer, and market data.
- Track performance against KPIs and provide quarterly progress reviews.
- Work in accordance with company compliance policies and values.
What We Are Looking For
Competencies
- Strong business opportunity identification skills
- Analytical mindset
- Excellent networking abilities
- Team-oriented and collaborative approach
- Results-driven attitude
- Flexibility and adaptability
- High level of integrity and professionalism
Skills & Qualifications
- Bachelor's degree in Architecture, Construction, Design, Business, or a related field.
- 3–5 years of relevant experience in specification sales, architectural products, construction materials, or a similar industry.
- Strong understanding of the architectural and design community.
- Experience with CRM systems (HubSpot experience is an advantage).
- Excellent communication and presentation skills.
- Fluent in French and English.
What We Offer
- A challenging and dynamic role with significant market impact.
- Opportunities for professional growth and development.
- Competitive salary package with attractive benefits.
- Company car (lease car).
- Mobile phone and laptop.
- An international and innovative working environment.
Join us and help shape inspiring projects while driving sustainable growth in one of our key markets.
Job Type: Full-time
Pay: 4,000.00€ - 5,000.00€ per month
Application Question(s):
- Do you have a minimum of 3-5 years experience in specifaction sales, architectural products, construction materials or a simular industry?
Education:
Language:
- French & English (Required)
Work Location: On the road
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